Кто покупает вещи с рук в России: что показали опросы осени 2026

На встрече у метро двое передают друг другу сумку. Один приехал на дорогой машине и просит посмотреть подкладку. Второй взял вещь, потому что в магазине такой уже нет. Со стороны по ним не скажешь, кто тут экономит, а кто охотится за редкостью.

Осенью вышло сразу несколько материалов о вторичном рынке, и они неплохо дополняют наш обзор рынка ресейла за 2026 год. Собрали цифры с датами и ссылками, а где источники расходятся, пишем об этом. Почти всё это опросы конкретных компаний, поэтому читайте их как срез со своей выборкой.

Кто чаще покупает вещи с рук?

Исследование Авито, о котором 19 октября 2026 года написал Russian Business, сравнило людей с разным достатком. Среди тех, кто может позволить себе любые покупки, включая недвижимость, регулярно покупают на вторичном рынке 26 %. В среднем по стране этот показатель составляет 13 %.

Хотя бы время от времени покупают вещи с рук 64–65 % самых обеспеченных и 55–56 % людей со средним достатком. Разница есть, но небольшая: покупка с рук давно перестала быть признаком нехватки денег.

Отличаются причины. В группе со средним достатком 53 % выбирают вторичный рынок ради низкой цены, 40 % ради вещей, которых нет в обычных магазинах. Среди самых обеспеченных на цену смотрят 38 %, уникальность важна для 27 %, тогда как в среднем по выборке для 18 %.

Сколько реально экономят на вещах с рук?

Здесь источники заметно расходятся. Опрос сервиса «Выберу.ру» среди 3 тысяч человек от 18 до 65 лет, который пересказал New Retail 2 ноября 2026 года со ссылкой на ТАСС, даёт среднюю разницу в 73 % по сравнению с похожими новыми вещами. Экономист в материале «Вечерней Москвы» от 31 октября 2026 года называет для массового сегмента 30–40 %, а в люксе, по его словам, средний чек с рук уже выше, чем в рознице.

Такой разброс объясним: считают разные вещи и разными способами. Для себя лучше сравнивать конкретную модель в вашем городе, средняя цифра тут мало поможет.

По категориям опрос «Выберу.ру» даёт такую картину:

Торговаться умеют не все одинаково. По данным Авито, хотя бы раз снизить цену вдвое и больше удавалось 21 % самых обеспеченных участников и 12 % всей выборки. Вещь, которая оказалась в несколько раз дороже уплаченного, находили соответственно 21 % и 13 %.

Почему покупки с рук скрывают от знакомых?

В опросе «Выберу.ру» 34 % респондентов сказали, что не делятся с окружением такими покупками. Среди них 36 % опасаются негативной реакции, 29 % не хотят объяснять свой выбор, 21 % переживают, что покажутся менее обеспеченными, а 14 % боятся сомнений в подлинности вещи.

Отношение сильно зависит от самой вещи. Покупками книг с рук гордятся 72 % опрошенных, детских вещей 68 %. Ещё 37 % целенаправленно ищут старинную мебель, чтобы её отреставрировать.

О брендовой сумке с рук предпочитают молчать, а книгой с рук гордятся 72 % опрошенных. Людей смущает скорее чужой взгляд на вещь, чем её прошлое.

Опасение насчёт подлинности отчасти обоснованно. Что смотреть у кроссовок, сумок и техники, собрано в статье как отличить оригинал от подделки.

Что покупка с рук меняет в отношениях между людьми?

Одна из самых неожиданных цифр октябрьского исследования: для 65 % участников сделки на вторичном рынке хотя бы иногда выходили за рамки обычной покупки или продажи. Среди самых обеспеченных таких 84 %.

В этой же группе 22 % нашли благодаря таким сделкам друга, 19 % единомышленника по интересам или хобби, ещё 19 % человека, знакомство с которым помогло в работе или бизнесе. Цифры опросные, но они совпадают с тем, что многие замечали сами: встреча из-за старого проигрывателя легко переходит в разговор о пластинках на полчаса.

Похоже устроен и Свопер. Обмен начинается с вещи, а общие интересы люди могут продолжить обсуждать там, где они собираются. Как это работает, рассказано в статье темы и клубы в Свопере.

Рынок растёт или уже нет?

Здесь тоже нет единого мнения. По данным INFOLine для Forbes от 29 июля 2026 года, оборот ресейла в России в 2025 году составил 950 млрд ₽. Авито оценивает потенциальное предложение вторичного рынка более чем в 6,5 млрд вещей на сумму свыше 8 трлн ₽ (Коммерсантъ, 28 июля 2026).

«Вечерняя Москва» в той же статье приводит более осторожный взгляд. По данным крупного сервиса объявлений, которые цитирует издание, число сделок за пять лет выросло с 80 до 100 млн, а оборот перепродажи одежды оценивается в 250 млрд ₽ в год. При этом опрошенные изданием эксперты ждут медленного спада: хорошие вещи из коллекций 2019–2022 годов заканчиваются, а одежда последних лет быстрее теряет вид. Другой эксперт в том же материале считает, что рынок просто переходит от быстрого роста к борьбе за качество предложения.

Мы не будем выбирать, чей прогноз верен. Для обычного человека вывод скромнее: спрос на вещи с рук есть, а цену конкретной вещи всё равно показывают объявления в вашем городе.

Что из этого можно взять для себя?

Несколько практических выводов из этих цифр:

• если вещь редкая, не спешите снижать цену: её ищут и те, для кого цена на втором месте;
• опишите вещь подробно и покажите состояние: часть покупателей сомневается в подлинности, и подробное описание снимает такие вопросы;
• сравнивайте цену конкретной модели в своём городе, средние проценты по рынку здесь не помогут;
• если вам нужна другая вещь, а деньги не главное, попробуйте обмен. Когда он выгоднее продажи, разбираем в статье обменять или продать.

В Свопере обмен происходит только вещами: доплаты деньгами нет, цены указаны как ориентир с «≈», а разницу в стоимости ограничивает вилка, её задаёт владелец вещи.

Частые вопросы

Какая доля россиян покупает вещи с рук?

По исследованию Авито, о котором писал Russian Business в октябре 2026 года, регулярно покупают 13 % в среднем по стране и 26 % среди самых обеспеченных. Хотя бы время от времени покупают 55–56 % людей со средним достатком и 64–65 % самых обеспеченных.

Насколько вещи с рук дешевле новых?

Оценки разные. Опрос «Выберу.ру» называет в среднем 73 %, для одежды 89 %, для обуви 41 %, для сумок и аксессуаров 63 %. Экономист в материале «Вечерней Москвы» говорит о 30–40 % для массового сегмента.

Правда ли, что покупки с рук стесняются?

В опросе «Выберу.ру» 34 % не рассказывают о них окружающим, чаще всего это брендовая одежда, обувь и сумки. При этом книгами с рук гордятся 72 % опрошенных, детскими вещами 68 %.

Каков объём рынка ресейла в России?

По данным INFOLine для Forbes, в 2025 году он составил 950 млрд ₽. Авито оценивает потенциальное предложение вторичного рынка более чем в 6,5 млрд вещей на сумму свыше 8 трлн ₽.