Рынок ресейла в России в 2026 году: цифры и что за ними стоит

Вещи, купленные когда-то «на всякий случай», лежат в кладовках, на антресолях и на балконах. Мы привыкли считать это личной бытовой мелочью. Если сложить всё вместе, получается рынок, который по оценке Авито стоит несколько триллионов рублей, а работает на нём только часть.

Ниже цифры, которые мы нашли в открытых источниках, с датами и ссылками. Своих расчётов нет, где есть наша оценка, мы так и пишем.

Сколько оборачивает ресейл

По данным INFOLine для Forbes от 29 июля 2026 года, оборот ресейла в России в 2025 году составил 950 млрд ₽ (ECOMHUB). Это деньги, которые прошли через покупки и продажи б/у вещей за год.

Сколько вещей лежит без дела

Другое число пришло от Авито: 6,5 млрд вещей на 8 трлн ₽ — потенциальное предложение вторичного рынка России (исследование Авито от 28 июля 2026 года, Коммерсантъ). Так Авито называет вещи, которые люди могли бы продать, отдать или обменять.

Если поставить рядом 950 млрд ₽ оборота и 8 трлн ₽ потенциала, по нашей оценке, вторичный рынок оборачивает примерно восьмую часть того, что мог бы. Это не цифра исследования, а наше деление двух чисел из разных источников, поэтому воспринимайте её как порядок величины, а не как точное значение.

Почему вещи остаются лежать

Причина не в том, что спроса нет. Чтобы вещь ушла, человек должен сфотографировать её, описать, назначить цену, выдержать торг и встретиться ради суммы, которая не стоит вечера. Вещи, которых не жалко, этих усилий не стоят и остаются лежать. Подробнее о том, из чего складывается цена продажи: обменять или продать.

Есть и вторая причина. По тому же исследованию Авито, 39 % продавцов на вторичном рынке продают не ради заработка, а чтобы дать вещи вторую жизнь, а 43 % часть вещей просто отдают. Для них деньги — это лишний шаг.

Кто покупает б/у

По данным Авито, больше половины россиян покупают одежду на вторичном рынке, каждый второй начинает поиск нужной вещи с ресейл-площадок, а 57 % аудитории — люди 25–44 лет. Ресейл перестал быть способом сэкономить и стал обычной привычкой.

Винтаж и вещи с историей

Самый заметный сдвиг связан не с ценой, а с отношением к вещам. С 2023 по 2025 год доля винтажных товаров в объявлениях Авито выросла в 28 раз, вещей советской эпохи — в 15 раз. Покупатели ищут не просто дешёвое, а «с характером»: ту самую куртку, лампу, пластинки, фотоаппарат.

Когда ценна сама вещь, а не её цена, торговаться становится странно. Для таких вещей обмен подходит лучше продажи.

Что это значит для обычного человека

Три вывода, без прогнозов:

• Вещи, которые вам кажутся мелочью, чужому человеку нужны, и таких вещей миллионы.
• Продажа — не единственный способ вернуть вещь в оборот: её можно отдать или обменять.
• Чем меньше работы на пути от шкафа до нового владельца, тем больше вещей доходит.

О том, как устроен обмен, читайте в статье как обменять вещь без денег.

Источники

• Исследование Авито, 28.07.2026: Коммерсантъ.
• INFOLine для Forbes, 29.07.2026: ECOMHUB.

Как читать эти цифры

У каждого из чисел свой смысл, и смешивать их без оговорок нельзя.

• 950 млрд ₽ — это оборот, то есть деньги, которые уже перешли из рук в руки за 2025 год.
• 8 трлн ₽ — это оценка вещей, которые люди могли бы продать, отдать или обменять. До рынка они не дошли.
• 39 % и 43 % — доли продавцов, которые продают не ради денег или часть вещей отдают. Это поведение продавцов, а не размер рынка.
• В 28 и 15 раз — рост доли винтажных и советских вещей в объявлениях, а не рост в рублях.

Если кто-то пересказывает «рынок вырос в 28 раз», перепроверьте: речь про долю в объявлениях.

Что это значит для тех, кто продаёт

Продавцу ресейл даёт возможность вернуть деньги, но не гарантирует, что их стоит ждать. Вещи с ограниченной аудиторией продаются дольше, а торг снижает цену. Это одна из причин, по которым часть вещей так и остаётся лежать: время и нервы стоят дороже, чем сумма.

Что это значит для тех, кто покупает

Покупателю вторичный рынок даёт выбор и цену ниже магазинной. Взамен приходится проверять состояние, разбираться в размерах и моделях и рассчитывать на то, что фото честные. По мере роста рынка продавцы всё чаще пишут про дефекты и сразу прикладывают подробные фото, и это хорошая новость.

Где здесь обмен

Обмен занимает свою нишу. Он не заменяет ни продажу, ни покупку: он работает там, где человеку нужна вещь, а не деньги. Книга на книгу, куртка на куртку, ноутбук на скутер. Для таких сделок вещи не обязаны иметь одну цену, достаточно, чтобы разница укладывалась в вилку, с которой согласны оба. Подробнее о том, чем обмен отличается от продажи, в статье обменять или продать, а как это выглядит в приложении, в статье как обменять вещь без денег.

Что эти цифры не показывают

• Они не показывают, сколько вещей уйдёт в обмен: такой статистики у независимых источников нет.
• Они не говорят, какой процент вещей люди готовы отдать бесплатно, кроме доли в 43 % среди тех, кто уже продаёт.
• Они не предсказывают, как рынок будет расти дальше. Мы ничего не прогнозируем и просим не воспринимать наши выводы как прогноз.

Частые вопросы

Сколько стоит рынок ресейла в России?

По данным INFOLine для Forbes, оборот ресейла в 2025 году составил 950 млрд ₽. Потенциальное предложение вторичного рынка Авито оценивает в 8 трлн ₽.

Что значит «потенциальное предложение»?

Так в исследовании Авито названы вещи, которые люди могли бы продать, отдать или обменять: 6,5 млрд штук на 8 трлн ₽.

Правда ли, что винтаж растёт?

Да, по данным Авито: с 2023 по 2025 год доля винтажных товаров в объявлениях выросла в 28 раз, вещей советской эпохи в 15 раз.

Чем обмен отличается от продажи на таком рынке?

В обмене нет цены продажи и торга: человек отдаёт вещь и сразу получает нужную. Подбирает пары Автосвоп по взаимному интересу, а допустимую разницу стоимости задаёт вилка.